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中国运动品牌运动营销组合策略

[摘要] 以李宁品牌为例,提出中国体育品牌在实施体育营销策略的过程中,要注重产品、价格、促销、促销等4P营销要素的优化组合。渠道,并将体育活动与品牌文化联系起来。结合,提出品牌传播策略,为打造成功的中国体育品牌提供切实可行的思路。

【关键词】体育营销组合策略品牌

随着2008年北京奥运会的成功举办,体育营销成为企业关注的焦点和重要的营销方式。但现在中国还是体育用品生产大国,不是品牌大国。因此体育市场营销的基本要素,巧妙运用体育营销组合策略,提升中国体育企业的品牌竞争力显得尤为重要。营销组合的制定涉及产品、价格、渠道和促销四个要素的优化组合。决策过程的核心部分是获取信息并对消费者、竞争对手、公司和外部环境进行相关研究。作为国内运动产品的领导品牌,

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一、产品策略

在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下,本土运动品牌面临来自国际品牌的强烈挑战。为了保持产品的专业化和领先地位,他们需要科技创新作为支撑。尤其是运动品牌,其成长和发展必须依靠产品实力。提升产品力,直接意义上就是打造品牌竞争力。因此,整合科技资源成为品牌选择的重要策略。

李宁的产品战略是一条技术专业化的道路。李宁公司将产品开发视为一个不断创造和刷新记录的时间表。早在1998年,李宁公司就率先成为自主研发的中国体育用品公司;经过多年的探索,李宁产品已经从单一的运动服发展到运动服、运动鞋、运动配饰等系列齐头并进。李宁目前拥有中国最大的体育用品分销网络。与此同时,李宁的海外销售网络也在不断扩大,目前已进入23个国家和地区。

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2.价格策略

在体育营销中,价格行为是企业市场行为的主要内​​容,也是企业盈亏的主要因素之一。由于中国运动品牌发展还不成熟,公司制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平。这也让他们的产品更受欢迎,更适合中国的市场需求,这也是本土企业的独特优势。李宁将低价视为与耐克和阿迪达斯竞争的有力武器。定价更加合理,适合各级消费群体的消费水平。同时也让其产品更受欢迎,非常适合中国的市场需求。但低价策略不代表李宁 s的产品不如国外品牌,但更适合中国的消费水平。但如何在低价的基础上打造世界级的运动品牌,将是李宁在未来发展中需要探索的问题。

三、体育推广策略

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1. 找到合适的体育赞助。体育赛事赞助是体育营销的重要策略之一。例如,寻求与奥运会、世界杯、欧洲杯等具有广泛而深远影响的国际赛事合作,将对提升品牌知名度和影响力产生巨大而深远的影响。“源于运动,为运动而生”是中国第一运动品牌李宁公司的工作理念。在体育赛事赞助方面,李宁一直走在时代的前列。从1992年的巴塞罗那到2008年的北京,李宁一直是中国代表团获奖装备的赞助商。

2、抓住奥运机遇,提升品牌知名度和美誉度。1992年巴塞罗那奥运会,李宁被选为中国体育代表团特别获奖装备的供应商,从而结束了中国运动员在奥运会上穿着外国运动品牌服装的尴尬历史。此次赞助一举开启了李宁的品牌知名度,开创了国内运动品牌经营的先河。李宁也走上了打造中国本土强势运动品牌的道路。此后,在1996年亚特兰大奥运会、1996年残奥会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会、2008年北京奥运会上,李宁一直是中国代表团获奖装备的提供者。“装备齐全的中国运动员。通过对奥运赛事的赞助,李宁强化了中国第一运动品牌的高度认可度和美誉度。因为连续赞助五届奥运会,李宁与荣誉息息相关。在当今市场化的时代,如果一个企业有荣誉的光环,就意味着品牌价值的提升,李宁品牌的好处不言而喻。

3、广告定位准确。“一切皆有可能”的口号是李宁品牌15年来不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美与世界共享”、“卓越源于本真”、如今“一切皆有可能”,李宁逐渐积累了品牌的独特内涵:李宁提供的不仅仅是一种体育用品,而是一种生活信念、体育精神和思想境界。

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4. 选择合适的媒体节目进行广告宣传。电视、报纸、广播和互联网让消费者在关心体育新闻时可以反复接触产品品牌。媒体节目赞助广告与常规广告的区别在于,赞助广告是媒体节目的一部分,观众无法随意避免观看广告。因此,选择合适的媒体节目非常重要。

四、体育营销分销渠道选择策略

体育流通渠道是引导体育产品从生产者流向消费者的组织或个人。主要包括中间商、商家以及渠道始末的生产者和消费者。在现代商品经济条件下,体育品牌运营商的一项工作就是保证体育产品通过体育流通渠道畅通无阻地流向消费者。

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渠道方面,李宁的销售网络已经初具规模。网络质量虽然参差不齐,但有非常扎实的基础:网络覆盖面大,可以辐射到全国主要地区;零售终端业态多样;网络本地化程度高,由熟悉当地市场的当地人经营;经销商经过多年培养,比较稳定,对李宁品牌忠诚度高;渠道改善基础好,横向拓展、纵向延伸、渗透性非常好;渠道多元化体育市场营销的基本要素,兼容多品类产品。

总的来说,品牌营销能力是李宁公司的核心竞争力之一。李宁品牌注重体育营销组合策略,将东方文化的特色作为李宁品牌的战略定位,与竞争品牌进行深度文化分离。,大大提高了自有品牌的竞争力,为打造成功的中国运动品牌提供了切实可行的思路。

参考:

张桂敏:体育营销[M].上海:复旦大学出版社,.2006